清单计价问题

与招标文件要求有关，一般组价时应掌握综合单价较低，但是要保证有利润

1，必须按照招标书要求的格式来做投标书。 2，严格按照招标书提供的清单工程量来组价。 3，组价子目必须按照清单项目特征来组价。 4，可以考虑让利。 5，投标总价不能超过拦标价。

1、综合单价的控制，比平常稍低些； 2、项目的描述清晰、明白； 3、主材单价、品牌、规格标注清楚； 4、最好是了解共同投标的施工方，这样好控制报价总价的高低； 5、可以在报价封面中有优惠条款；

这是我在别的资料里面摘录的一些资料，你可以参考一下。 工程量清单下工程投标技巧 　　建设工程投标是我国建设领域的一项基本制度。近几年, 园林工程的竞争越来越激烈, 合理低价竞标是理性、取得中标资格的有效途径, 进一步增加了人们投标行为所面临风险的关注。因此, 如何应用投标报价技巧, 实现科学合理的报价, 既要能在激烈竞争中立于不败之地, 又能在中标后取得良好的经济和社会效益, 是每个园林工作者都要认真研究的课题。 　　下面就一些投标中经常要用到一些办法进行总结和探索, 以便于大家在实际应用中能掌握一些具体办法。 　　1 不平衡报价法 　　不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价, 在总价基本确定后, 如何调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法见表： 　　1.1 能够早日结算的项目, 如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报的较高, 以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。 　　1.2 经过工程量核算, 预计今后工程量会增加的项目, 单价适当提高, 这样在最终结算时可多赚钱, 而将来工程量有可能减少的项目单价降低, 工程结算时损失不大。 　　但是, 上述两种情况要统筹考虑, 对于清单工程量有错误的早期工程, 如果工程量不可能完成而有可能降低的项目, 则不能盲目抬高单价, 要具体分析后再定。 　　1.3 设计图纸不明确, 估计修改后工作量要增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价。 　　1.4 暂定项目又叫任意项目或选择项目, 对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施, 由哪一家投标人实施。 　　如果工程不分包, 只由一家投标人施工, 则其中肯定要施工的单价可高些, 不一定要施工的则应该低些。如果工程分包, 该暂定项目也可能由其他投标人施工时, 则不宜报高价, 以免抬高总报价。 　　1.5 单价包干的合同中, 招标人要求有些项目采用包干报价时, 宜报价高。一则这类项目多半有风险, 二则这类项目在完成后可全部按报价结算, 即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。 　　1.6 有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“清单项目报价分析表”, 投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高, 而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时, 可以参考选用“清单项目报价分析表”中较高的人工费和机械费, 而材料则往往采用市场价,因而可获得较高的收益。 　　1.7 在议标时, 投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工作量少的单价, 这样即使压低了很多单价, 总的标价也不会降低很多, 而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降, 投标人很有让利的诚意。 　　1.8 在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价, 可以高些, 以便在日后投标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体分析, 是否报高价, 高多少有一个限度, 不然会抬高总报价。 　　虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险, 但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上, 特别是对于降低单价的项目, 如工程量一旦增多, 将造成投标人的重大损失, 同时一定要控制在合理幅度内。如果不注意这一点, 有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析, 而围绕单价分析中过高的内容压价, 以致投标人得不偿失。 　　2 多方案报价法 　　有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案。如果发现有些招标文件工程范围不很明确, 条款不清楚或很不公正, 技术规范要求过于苛刻时, 则要在充分估计风险的基础上, 按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款作某些变动, 报价可降低的额度。这样可以降低总造价, 吸引招标人。招标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师, 对原招标文件的设计方案仔细研究, 提出更合理的方案以吸引招标人,促成自己的方案中标。这种新的建议可以降代总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定也要报价, 以供招标人比较。增加建议方案时,不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止招标人将此方案交给其他投标人, 同时要强调的是, 建议方案一定要比较成熟, 或过去有这方面的时间经验。因为投标时间往往较短, 如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案, 可能引起很多不良后果。 　　3 突然降价法 　　报价是一件保密的工作, 但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报, 因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大, 到快要投标截止时,才突然降价。采用这种方法时, 一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度, 在临近投标截止日期前, 根据情况信息与分析判断, 再做最后决策。采用突然降价法往往降低的是总价, 而要把降价的部分分摊到各清单项内, 可采用不平衡报价进行, 以期取得更高的效益。 　　4 先亏后盈法 　　对于大型分期建设的工程, 在第一期工程招标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去,并减少利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验,临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。如第二期工程遥遥无期, 则不可以这样考虑。 　　5 开标升级法 　　在投标报价时把工程中某些造价高的特殊工作内容从报价中减掉, 使报价成为竞争对手无法相比的低价。利用这种“低价”来吸引招标人, 从而取得与招标人进一步商谈的机会, 在商谈过程中逐步提高价格。当招标人明白过来当初的“低价”实际上是个钓饵时, 往往在时间上招标人已经处于谈判弱势, 丧失了与其他投标人谈判的机会。利用这种方法时, 要特别注意在最初的报价中说明某项工作的缺陷, 否则可能会弄巧成拙, 真的以“低价”中标。 　　6 许诺优惠条件 　　投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时, 除了主要考虑报价和技术方案外, 还要分析别的条件, 如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等, 均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。 　　7 争取招标文件奖励 　　有时招标文件规定, 对某些技术指标的评标,若投标人提供的指标优于规定指标值时, 给予适当的评标奖励。因此, 投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准, 可以获得适当的评标奖励, 有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定, 将导致报价相应上涨, 如果投标报价过高, 即使获得评标奖励, 也难以与报价上涨部分相抵, 这样评标奖励也就失去了意义。 　　目前,工程建设的投标报价形式大多采用工程量清单计价, 也是国际上通行的做法。当前的投标竞争, 不仅仅是技术、管理、信誉、专业水平等方面竞争, 更取决于投标策略和方法的正确性、预见性, 同时也非常讲究技巧的运用, 只有通过实践, 针对不同工程的特点和自身的优势、劣势、审慎运用, 不断积累, 不断探索, 才能从中获胜。 清单报价子母组成，你可以看“清单计算规则”。

一、首先要仔细阅读招标文件，清楚计算评标分数的项目，一定要按招标文件的要求做，如果暂定价、招标范围等。这样商务标才能得高分。 二、清单子目给价时，套价选择定额子目要准确，尽可以的接近拦标价的单价。 三、材料信息价要准确，因为清单招标时，一般会抽十项左右的主要材料与拦标价的相应材料价格对比，并要评分。 四、另一个主要的，就是技术标也是尽量的做好，技术标一般点40%的评标分数。 清单报价中每项清单的子目的单价组成： 要根据招标发布的清单，根据清单子目项目特征描述及定额子目的工作内容，选择相应的定额子目，一个清单子目可能由几个定额子目，才能组合出投标清单单价的。