看似笑话背后的残酷隐情

胡老师 2024-03-07 | 3378阅读 0 赞

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题主问：一个项目开工测算前能赚1000万，结算后会亏损1000万，合同是固定总价合同，然后问我该怎么给公司挽回损失及亏损的点有哪些？

这个公司可能是把这位题主贡为了仙家，又或者是临死前抓到的最后一根稻草，能问出这个问题也是黔驴技穷的无奈。

但这种案例在现实中经常遇到，出现盲目乐观最后又被打脸的情况主要原因是：

1、自以为会算量、能组价就是会做工程造价，有的甚至就是学了三天半软件的人，操作总价打折报价，直接听老板的5折投标，最终自食恶果。

2、半瓶子醋乱晃，整个项目100个清单，认为95个组价没问题可以盈利1000万，但洽洽是没有掌握的5个清单项目出事，使整个项目赔了1000万。

3、经验值10年以上，但没有经历过这类项目或现场勘察不细，结果措施费项目大意了赔了2000万，导致整个项目赔钱。清单计价如果有一个项目低于成本，都可以造成致命的隐患，不要以后某个项目工程量小，单价高低影响不了多少总成本。

4、可能自作聪明采用了不平衡报价，结果搬起石头砸了自己的脚。

从中标时的沾沾自喜到结算时的愁眉苦脸，妄图想通过仙家起死回生基本上是无望之想，本项目能做的就是总结经验，亡羊补牢，争取在下一个项目中能吸取教训，也希望看过此篇的同行引以为戒。

在《跳出造价做造价》、《深入造价做造价》2本书中对投标时老板的心态做了细致的分析，如在投标报价前老板总喜欢问的一句话：本项目预计利润多少？（或本项目成本是多少），这属于事前成本的预测和控制，能正确回复咨询问题有多么困难，没有施工单位20年的经验积淀，即便当时回复了，可能也是扶老板骑瞎马，现在到了结算阶段，具体总结经验操作程序：

1、分析量：看看量上赔了多少钱。

2、总结价：看哪个项目单价低于成本，影响了多少利润金额。

3、分析费：特别是工程措施费有没有丢项、漏项。

工程造价的三要素就是这三部分价格组成，如果能将赔的1000万能正确分解到三要素中也算这个项目没白交学费。